Представительский расход

В 2006 году, говорят в AVANTA Personnel, рынку труда пришлось пережить самый настоящий бум вакансий представителей фармацевтических компаний

Екатерина Панферова

Набор шел в основном под государственную программу дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО). В связи с ее появлением компаниям потребовалось больше полевых сотрудников. В результате в 2006 году AVANTA Personnel было закрыто более 70 позиций, в то время как в 2005−м - чуть больше 40. В этом году рынок успокоился, но, как полагает Екатерина Панферова, руководитель отдела рекрутмента AVANTA Personnel, устойчивый спрос на фармпредставителей сохранится на долгие годы

- Насколько сегодня велика армия представителей?

- У нас есть данные за 2005 год, тогда в Новосибирске и Новосибирской области их насчитывалось около 600 человек. Сегодня, разумеется, ситуация изменилась, и людей, избравших эту профессию, стало гораздо больше. И это не только медицинские представители, работающие в границах одного населенного пункта, но и региональные, отвечающие сразу за несколько территорий, например, за Западную Сибирь. Это региональные менеджеры, люди, которые управляют медицинскими представителями. Редко, но порой встречается у нас в регионе позиция специалиста по продуктам, по маркетингу, тренинг-менеджера. Последние два года стали востребованы специалисты по клиническим исследованиям (позиция CRA) - они от лица фармацевтической компании ведут клинические исследования того или иного препарата. Кстати, для многих эта деятельность кажется весьма привлекательной, поскольку не сопряжена с продажами и близка к научной деятельности. Появляются в нашем регионе и новые компании.

- А есть еще такие, которые не пришли в Сибирь?

- Есть. Я работаю на рынке уже семь лет, думала, что знаю все фармацевтические компании наперечет и меня уже ничем не удивить. Но ошиблась. В последние месяцы этого года в нашем регионе начали работу три совершенно новых игрока, прежде они не были представлены в Сибири. Кроме того, если раньше у нас присутствовали представители только фармацевтического сектора, то есть те, которые выпускают лекарственные препараты. А в последние два года к нам приходят производители медицинской техники, расходных материалов, оборудования для лабораторной диагностики. Все это расширило фармсектор, в который уходят люди из медицины.

- Кстати, а вы можете описать так называемую группу риска, то есть тех, кто при первой же возможности оставляет систему здравоохранения?

- В основном это молодые люди до тридцати лет, которые получили высшее образование. Сначала они еще работают в медицине на энтузиазме или считают, что если уж получили диплом, то обязаны попробовать эту профессию, несмотря на низкие зарплаты. Но потом ко многим приходит разочарование. Кто-то начинает понимать, что это не его призвание, кто-то устает жить на мизерные доходы. Особенно эта тенденция наблюдалась до повышения зарплаты, тогда люди уходили из здраво охранения в массовом порядке. Кстати, подобным же образом влияет на настроение врачей и смена руководства в поликлинике или больнице.

Еще одна причина - отсутствие благодарности со стороны пациентов. Многие врачи говорят, что даже в эмоциональном плане не чувствуют отдачи. А ведь они спасают людям жизнь! В общем, негативные эмоции и низкая заработная плата делают свое черное дело. И тут к ним в поликлинику приходят медицинские представители: всегда красивые, накрахмаленные, с улыбкой, разъезжающие на шикарной машине, получающие баснословную зарплату, - люди из совершенно другой жизни. И знаете, многие начинают присматриваться к этой профессии. Размышлять о смене места работы.

Интервью взяла Оксана Лапушкина